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2021年4月8日
什么是私域流量
2021年5月29日

不知各位有没有明显的感觉到独立站现在越来越火了?我去,前几天深圳亚马逊大卖店铺被封了,群里又很多人说一定要做独立站。

你知道我是怎么想的?

首先来说一下我的结论:品牌一定是趋势,流量的搭载渠道一定是多元化的。

为什么这么说?

第一:私域流量的获取

大家想想看,单纯在亚马逊上面卖货,你没客户资料,没私域流量,啥都不是自己的,这能叫品牌吗?可以肯定的是,想要做大,品牌化必然是趋势。

第二:产品必然要升级

随着中国卖家的崛起,产品必然也是要升级的,都2021年了,不走精品,不深耕供应链,不做品牌,还在走以前那种不断杀价,拼价格,铺货的模式,这能长久吗?大家想想看,现如今老外的消费类产品,哪一样在中国找不到源头?为什么他就卖的贵?你去观察,他们是不是特别会讲故事,特别做包装,特别会做品牌溢价?所以趋势看明白了,接下来我们在来讨论如何做的问题。

开门见山,这里我同样给出我的意见,我认为对于大部分亚马逊卖家来说,可以把亚马逊利润的3~4层拿出来去做独立站。

为什么首先是3~4层?因为亚马逊和独立站的玩法,思维,策略不一样,你不可能一下子all in 独立站,为了稳妥起见,这套路适合绝大多数的卖家。高举高打的策略,其实很多时候不适合中小卖家,但是我的这个策略,可以说是最稳妥的,而且我自己内部也在采用这样的策略来做事。独立站慢慢做,前面不要想着太大了,只是说先把客户,能沉淀的早点多沉淀一点,亚马逊太危险了,然后呢,老老实实做好

  • 网站的优化
  • 色调,logo的设计
  • 网站速度的提升
  • 增加产品的信任度
  • 积极回复客户的问题
  • 花点钱去写一些原创的内容

这个时候,慢慢的你自己就越来越会有感觉,后面再来谈品牌吧。品牌是目标,但是需要过程,忽略过程,谈结果,很多人做到最后肯定要慌。所以我是明显能感觉到独立站是个趋势,再比如去年:

  • 亚洲独立站龙头企业吉宏股份营收44.1亿;今年一季度,吉宏股份精准营销跨境电商营收6.35亿元,同比增长约1.4倍。
  • 乐歌独立站销售收入增长更多,同比超8倍……

那么,大卖们都是用的什么打法、常在哪些渠道上做营销呢?我观察一个现象,就是大卖的反映速度非常快,比如独立站巨头SHEIN在Facebook、YouTube、TikTok等社媒平台上都有布局。

并借助TikTok上数百万的粉丝、浏览量和偏好算法实现了GMV迅速增长,而吉宏股份的主要广告投放渠道也是Facebook、Line、TikTok等。所以我也鼓励大家,TikTok来了别犹豫,可以去试一试,因为这是一个机会,你可能不一定会赚到钱,但是谁知道呢,风口来了,先干在说。等政策严格了,进入的门槛就更大了,这是这么多年,我们看过了太多的例子,得出的深刻经验啊。而且随着流量越来越贵,你有没有发现,这些人很快就能抓住流量的趋势,然后迅速积累渠道粉丝,自己把自己变成大V,你说6不6?所以,平台运营要做,但我们无论什么时候都不要放弃独立站,因为平台的规则会变,你今天吃到了流量红利,明天平台就会想方设法的让你把之前的利润吐出来给平台(参考现如今国内淘宝小店铺的凄惨命运吧。)。而打造私域流量,把客户掌握在自己手里,才是建立品牌最重要的一环。

铬元素大人
铬元素大人
喜欢电影,小说和游戏,也喜欢鼓捣主题,想做好独立站的死宅一枚

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