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最近微信更新了7.0功能,主要突出了两个地方:“看一看”和“视频时刻”两大功能!
那么,由此看出,微信是在尽力将公众号流量展现出来,至此除了用户打开公众号浏览文章以外,看一看中的点赞功能会将公众号文章汇集到里边,而搜一搜也可以通过关键词的方式,搜索出对应的内容获取信息,微信是在全方位打造内容圈与百度抗衡,这种信号对企业来看,做一个企业公众号就显得比较重要了。有关微信7.0的变化与详解,这里有一篇文章推荐一下,说的比较详细了:微信7.0大更新,都更新了什么?

这里我们不在探讨微信的更新对公众号的影响,来具体聊一聊如何进行企业公众号的推广。

我们都知道,一般公众号分为“订阅号”还有“服务号”,而主体可以是企业和个人,这里说的企业公众号的推广,重点谈一下传统企业,而不是自媒体或者媒体类的企业,毕竟传统企业内容提供匮乏,没有专业的运作团队,还有不少产品结构单一,公众号推广起来非常困难,成为了企业“内刊”,失去了价值。

所以,要推广企业公众号,首先要有一个比较合理的定位:企业公众号要干什么?有哪些人会转发?

解决第一问题,很关键,因为清除能干什么才能指定目标人群,一般企业公众号可以干什么呢:

1 宣传企业形象,树立品牌

2 打造企业口碑,提升产品价值

3 介绍公司产品

4 宣告企业动态,提升客户友好度,与老客户沟通交流

中小企业的公众号大体上分为了以上4点,因为我们没有更复杂的关系网与资源渠道,那么我们只要做好以上几点,就可以使公众号产生价值了,好了,那么通过分析,第一点,可以对新客户宣传用,挖掘潜在新客户,第二点和第三点呢,其实对潜在客户比较受用,而不是需要宣传给每一个人,我们很多时候犯了一个错误,那就是希望每一个人都了解我们的产品,诚然这种效果更好,但你想一下,你是一个除甲醛的公司,调研一下你以前的客户都是什么样的人非常重要,我是不认为一个一般家庭会有这种需求,起码当前经济条件下,除甲醛的一般是幼儿园,医院,等等企事业单位,因此你的文章如果推给他们,只会被屏蔽或者取消关注。

那么,我们该怎么办呢:

1 我们可以抓住老用户,因为他们是我们绝对的粉丝,当然了你让客户关注公众号,这么干不行,我们要晓之以利。比如你是一个中企,做润滑油销售的,那可以对老客户说,关注企业公众号,可以获得我们公司新品一首资料,并且可以直接通过公众号报单。这个行业一般都是电话报单,其实很不方便,需要不停的接电话,还要记录,如果通过公众号解决了这个问题,不仅客户方便,公司也方便。提供便利是推广重要的手段之一。

2 包装二维码手段推广。这个好像很老套,而且好像没多少人使用。其实这种想法是错误的,有些企业二维码推广是获取客户反馈的重要渠道,同样举个例子,前段时间我去买奶粉,网上买的但是不知道真假,于是就回去扫描产品下方的二维码辨别真假,但很可惜,二维码反馈了检验报告和生产日期,但并没有引导用户关注公众号,其实这个环节完全可以设计为关注奶粉厂家公众号后自动发布报告。因此,包装二维码并不是没有效果,而是很多企业并没有利用好,你的二维码值不值得扫很重要,设计好这个环节,节约很大一部分推广成本。

3 分享产品使用案例和图片,为客户提供良好的建议很方案。老客户有了,新客户怎么办?这就需要文案功底了,想一下企业的文章谁一定会转发,两种人:员工和客户。员工是必须转发,他们要业绩;客户也会偶尔转发,因为他们需要认同感;但我们如何让更多人帮助转发呢,这就需要文案技巧了!你是做加盟招商的,你做客户爆满加盟的案例和图片,你的加盟商一定会转发,他们需要借力。你是做餐饮的,你就需要发布一些美食或者干脆发布一下一两种简单的菜品制作方法,你完全不用担心客户学会了不去你那吃饭,他们反而会更感兴趣尝一尝!永远记住一点,多图少文!还有不要发一些你们公司领导去哪访问了的信息,你又不是国家领导人,为什么我要知道?

4 坚持很重要。这个做推广的都知道,在没有大量金钱投放引流的时候,客户是需要积累的,没有哪一个公众号的粉丝是一天几十万的,对于中小企业来说,几千客户不算少,关键是准确,一个1000精准客户关注的公众号的价值大于10000个乱七八糟的关注,因为客户才能成单。

 

 

最后说一点,红包推荐,H5小游戏这种推广方式,不适合所有企业,只适合快消品。

 

 

铬元素大人
铬元素大人
喜欢电影,小说和游戏,也喜欢鼓捣主题,想做好独立站的死宅一枚

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