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分销系统模式有哪些?该如何是指呢?

现在大量商家、创业者,都在谈论并实践社交电商、私域电商,其中,一个很重要的概念就是分销模式。

那么什么是分销模式呢?简单来说,就是分销商分享的新用户下单后,可以获得佣金的模式。

原理:借助朋友间的口碑传播,加分销佣金的利益驱动,来帮助商家快速裂变拓客和卖货。

举个例子(以2级分销为例,微信小程序最多允许做2级分销):

如上图,A(或B)发展A1—A2—A3—A4—A5——-An,假设A4购买产品,则他的一级上级A3获得一级佣金,二级上级A2获得二级佣金,A1及以上没有佣金;假设A5购买产品,则他的一级上级A4获得一级佣金,二级上级A3获得二级佣金,A2及以上没有佣金。

二级分销总结:

关系链上可以无限裂变下去,但利益链上只有2级分佣;

分佣分给谁?主要看购买者,购买者上面两级有佣金,超过2级则没有佣金。

那么分销系统该如何选择呢?跟选择其他软件系统一样,首要的,功能一定要强大,分销模式一定要灵活,是必须的。试想花了大量时间精力人力做分销系统,使用过程中却发现想要这样做做不了,想要那样做也不可以,那该是多大的浪费!

第一 正常的,如果商城中产品利润都差不多,可以给商城统一设置分佣比例,简单快捷。如一二级分销比例为8%、2%等,建议一级佣金比例高于二级;如果侧重让分销商直接发展分销商,可以把一级比例设置相对更高些;

第二 有的商家可能会考虑,有的分销商比较有实力,或是亲朋好友,想要让他分销出去产品时拿更多佣金,该怎么办呢?可以设置分销商等级,高等级的分销商可以拿更多的佣金;要想升级高级别分销商需要达成条件升级,或手动设置,这样可以鼓励分销商更有动力去推广;

第三 一个商城系统,可能有的商品利润高,有的商品利润低,如果设置统一的分佣比例,可能就不合适,要么分销商佣金太少没推广动力,要么商家不赚钱。此时,就需要分销佣金可以按照单品来设置,这样更加灵活;同时单品设置,一般既要可以对单品设置分佣比例,也可以设置具体的分佣金额,满足更多分销场景;

第四 如果商家想要玩复购玩法,第一次买产品原价,再次买可以享受比较低的复购价,但此时如果还是设置同样的佣金,商家就可能没赚多少钱。此时,系统就要支持可以针对复购专门设置复购时的佣金。

第五 如果商城商品利润不一,那么按照销售额来分佣的话就不合理,此时还可以设置按利润分佣哦,这样怎么分都不会崩盘。

第六 有的商家可能还想要实现这样一种模式,就是会员自己购买商品后,可以自己得到佣金,他的上级分销商也可以得到佣金,也就是“自购省钱、分享赚钱”的一种模式。这种模式现在也有越来越多的商家在使用,建议选择系统最好也要有这种功能,也就是分销内购

第七 有些行业或商品,分销佣金设置的很丰厚,分佣机制设置的也比较合理,但是分销商仍然不会发展下级,因为分销商可能会觉得,如果让下家知道自己买东西他的上家有佣金的话,会觉得不好意思、没面子等。针对这种情况,就需要有其他的分销模式了。比如,可以不设置分销佣金,但是可以设置下级买产品,给予上级积分或优惠券。积分可以玩积分购物抵现,或积分商城兑换商品,或积分抽奖玩法等,优惠券可以购物时优惠一定金额。

第八 分销模式的进阶版,如3级代理商+2级分销,5级订货商+2级分销,门店+2级分销,社群团购模式社区团购模式等。其中代理商拿的是整个团队的团队佣金,订货商拿的是整个团队的团队差价,门店拿的是门店佣金或门店奖励金等,这些说起来就复杂些了。

卓 程
铬元素大人
喜欢电影,小说和游戏,也喜欢鼓捣主题,想做好独立站的死宅一枚

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